Marché freelances: Bilan et perspectives au 1er trimestre 2009

Généralisation du statut freelance, repositionnement stratégique des départements achat... : au travers des tendances lourdes du marché freelance, François Corrignan, Sales Manager GFT Resourcing France (voir son profil), nous propose son analyse des opportunités 2009.
Comptant parmi les grands leader européen, GFT (www.gft.com/resourcing ) est également l'un des tous premiers acteurs du recrutement freelance en France avec plus de 150 informaticiens solos en poste.

FBC: Quel est votre bilan du 1er trimestre 2009 pour les différents profils freelance?

Les profils juniors ou confirmés sur des technologies standards sont les plus touchés par le retournement de marché. Leur taux jour aura baissé de 15 % en moyenne.
La principale explication est la concurrence des SSII - très présentes sur cette typologie de ressources -, et qui n'hésitent pas à réduire leur marge au minimum voire à accepter des pertes ponctuelles plutôt que de supporter le coût d'inter-contrats.

En revanche, les ressources seniors ou maîtrisant une technologie rare ne sont pour l’instant pas impactées. C'est également vrai pour les intervenants qui ont su faire la différence et se rendre incontournables sur leur projet.
 
FBC: Quelles évolutions peut-on prévoir pour le  second semestre?

Le premier trimestre coïncide avec la fin de l'année fiscale pour beaucoup de clients qui doivent régulièrement justifier d'économies et arrêtent des prestations, en particulier cette année. Je ne vois donc pas d'amélioration avant juillet et septembre.
Mais nous accompagnons actuellement des projets de déploiement d’applications fonctionnelles « core business » devant débuter dans le courant de cette année et certains de nos gros clients, en France et en Allemagne principalement, nous parlent déjà de projets qui nécessiteront de faire appel à des ressources extérieures au deuxième semestre.

Je suis persuadé qu’après un départ difficile, la fin de l’année 2009 permettra de renouer avec de la croissance.

FBC: Il y a donc des raisons de rester optimiste?

Il n’y a aucune raison de céder à la panique.
A mon sens, le contexte actuel n'a rien à voir avec celui d’il y a 6/7 ans et une répétition de ce scénario catastrophe me semble complètement exclue. Les 2 facteurs aggravant de la crise d’alors - l’éclatement de la bulle internet et surtout la très forte spéculation sur les tarifs - ne sont plus d'actualité. Au contraire, le marché en est ressorti assagi et les tarifs actuels de nos freelances restent toujours connectés à leur réelle valeur ajoutée.
Par ailleurs, dans les prochains mois et pour la première fois avec cette ampleur, le secteur IT devra faire face à un large mouvement de départs à la retraite. Les ressources à remplacer étant expérimentées, il est évident que le marché du freelancing pourra en bénéficier.

FBC: La crise actuelle va t'elle changer en profondeur le marché freelance?

A mon sens, cette période de turbulence aura pour effet d’accélérer l’évolution de marché que l’on observe depuis quelques années en Europe continentale:

D’une part, le statut de « Solo » se généralise (Freelance, micro société, portage salarial). Le nombre de freelance en France a ainsi augmenté sur un rythme moyen de 10% par an lors des 8 dernières années.

D’autre part,  les clients souhaitent tirer partie plus rapidement des avantages compétitifs d'une toute nouvelle technologie, et ne bénéficier des compétences requises que le temps nécessaire aux projets.

Enfin, les départements achat renforcent leur stratégie de réduction du nombre de fournisseurs référencés en première liste avec 2 objectifs principaux:
-la baisse des tarifs (via une augmentation de la part de marché d’un fournisseur)
-et la maîtrise des coûts indirects (moins de fournisseurs donc moins de gestion).

FBC: Ce dernier point n'est pas vraiment à l'avantage des freelances...  . Vous y voyez pourtant des effets d'opportunités?

Oui, principalement pour les fournisseurs non référencés dont la gestion est aujourd'hui un réel challenge pour les départements achats.

FBC: Pouvez-vous préciser?

En conséquence des différentes évolution du marché, le nombre de CVs provenant de sociétés non référencées reçus par les opérationnels ne cesse d’augmenter. Et il n’est pas rare que des propositions répondent mieux en termes d’adéquation de CV et de prix à celles de sociétés référencées.
Pour éviter que  la prestation soit  ne annulée ou que le fournisseur  soit forcé de passer par une des sociétés de Rang 1(à des conditions commerciales non cadrées et laissées à la discrétion du Rang 1), la fédération des prestataires non référencés est devenu une nécessité.

C'est ce que propose GFT propose au travers de sa filiale ėmagine. Un service de « Supplier Management » ou fédération de fournisseurs non référencés.

FBC: Quel est le principe de cette offre?

Au travers d’un cadre contractuel simple et transparent, GFT assure la gestion comptable, administrative et juridique de fournisseurs non référencés.

Cette 3ème voie permet de concilier stratégie d’achat et respect du besoin opérationnel tout en garantissant un contrôle parfait pour le client.

FBC: Cette « 3ème voie » va t'elle se développer selon vous?

Nous constatons un intérêt croissant pour ce type de solutions. GFT est le leader Européen sur cette activité avec un Chiffre d’affaires de plus de 80 millions d’€ en 2008. En France, GFT est fier d’avoir gagné l’année dernière plusieurs contrats sur cette activité (dont un majeur avec un opérateur téléphonique).
Ces succès confirme notre stratégie et nous permet de prévoir une année 2009 en forte croissance.

Par ailleurs, GFT a développé une offre commerciale à destination de freelances et microstructures qui ont identifié une mission par eux-mêmes.
Nous leur proposons de se raccrocher à notre contrat-cadre ou entreprenons pour eux une campagne de référencement auprès de leur client à des conditions commerciales « Hors-Compétition ».

FBC: Hormis ces activité, comment êtes-vous positionné sur le marché freelance?

GFT a toujours fait le choix d'accompagner des clients finaux et non des sociétés de services ou éditeurs. Et caractéristique unique parmi les agences de freelances, GFT est une réelle société de service qui réalise plus de 45% de son CA dans la gestion de projet IT au forfait  (local, near-shore ou off-shore).
Notre valeur ajoutée s’exprime donc dans l’accompagnement et dans la réalisation de projet et non au travers d’un service de recrutement.

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