Mutualiser son réseau entre freelances : le GIE Free Asap presenté par Olivier Lys

Le GIE est une solution efficace pour mutualiser son réseau entre indépendants. A condition d’y associer une véritable vision stratégique, comme l’explique Olivier Lys, représentant du GIE Free Asap et membre Freelance Business Club.

FBC: Décrivez-nous le GIE Free ASAP en quelques mots:
Le GIE free ASAP est composé de 40 membres, 150 consultants cooptés, et un réseau élargi de 800 autres consultants (dont 90% chez des clients utilisant notamment SAP). Initialement positionnés au niveau applicatif des ERP SAP, nous avons élargi notre réseau de membres à des consultants experts en systèmes bancaires, dans les autres ERP comme Siebel, en infrastructure et à des managers de transition.
Nos clients sont essentiellement les grands industriels, les banques, les Telecom et le secteur public. Très peu de PME aujourd’hui.

FBC: Pourquoi un GIE?
Free ASAP a fait le choix de créer une structure sans capital et sans salarié : pas de frais fixes de gestion, seulement des frais variables de représentation (convention professionnelle, conférences) ou coûts mutualisés et optimisés (contrat-cadre Assurances RC Pro et Madelin, formations internes ou externes, serveurs SAP,..). Par ailleurs, nous pouvons facturer le client contrairement à une association qui ne peut pas être référencée dans les grandes entreprises.

FBC: Comment fonctionnez-vous ?
Chaque membre a son propre réseau, mais a la responsabilité de faire partager très rapidement les opportunités offertes aux autres membres du GIE, et de les prévenir de toute disponibilité, ceci au travers de notre Extranet. Nous avons bien sûr institué une commission d’affaires interne (en dessous du prix habituel du marché). Et cela porte ses fruits : l’objectif principal de tout GIE est de favoriser l’activité de ses membres. Ainsi en 2 ans notre dynamique a permis à 15% de nos membres de trouver une mission grâce au GIE et de pouvoir facturer soit en direct, soit au travers de l’un d’entre nous.

FBC: Peut-on parler de cooptation?
Oui à 100%. C’est fondamental. L’objectif du GIE est représentatif, qualitatif et non quantitatif: il s’agit de fédérer un réseau de réseaux structurés. Il est donc nécessaire pour chaque membre d’arriver à raisonner collectivement en apportant chacun sa plus-value individuelle. L’union et la collaboration sont la force de notre réseau.

FBC: Quels avantages / garanties pour vos clients?
Il y en a 3 principalement :
- Un seul point d’entrée pour atteindre un grand nombre de consultants.
- Une approche très qualitative et une ouverture d'esprit
- Une grande réactivité

FBC: Etes-vous en contact avec d’autres réseaux / cercles d’affaires?
Oui et c’est notre raison d’exister en tant que réseau de réseaux. Actuellement nos principaux réseaux sont les réseaux sociaux, les clubs utilisateurs comme l’USF (Utilisateurs SAP Francophones), les fédérations et associations professionnelles (Syntec, CIGREF, bancaires,..) et dans une moindre mesure les réseaux des Pôles de Compétitivité, les fédérations patronales, les réseaux consulaires, ACFCI, CCI, les Instituts de Hautes Etudes (CHEDE, IHEDN) et les réseaux d'anciens des Grandes Ecoles comme HEC.

FBC: Comment utilisez-vous FreelanceBusinessClub.com?
Freelance Business Club a réussi le pari de la richesse des mises en relations entre clients et consultants : richesse due à la diversité clients/profils/technologie. De ce fait FBC présente une complémentarité par rapport à une simple place de marché.
D’autre part, FBC comptant des clients dans ses membres, pourra avoir une représentativité dans les conventions de clients dès cette année, ce qui serait bénéfique pour tous.

FBC: Comment vous rejoindre?
Notre premier critère n’est ni technologique ni un niveau de séniorité mais comportemental, pour respecter notre charte éthique. On peut fréquenter le GIE sans en être membre ou simple cotisant, et donc se donner le temps de la réflexion.
Pour nous contacter : Le site Free ASAP ou par mail via les profils FBC.